地产新纪元,中奥地产数字化营销“花路”怎么走?

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2022-06-22 19:05

  • 今年618购物狂欢节,中奥地产厂牌之夜2.0正式启动,与天猫好房再度联手,打造“中奥欢购节”。

    近两年来,在政策端与市场端的双重影响下,房企开始加大数字化领域布局,搭建线上平台赋能项目销售,帮助企业缓解现金流难题。

    对于刚刚踏入数字化领域的房企而言,数字化营销并仅仅意味着线上购房平台,而是从公域向私域流量的转化,包含拓客、转化、留存等一系列复杂的过程,将会综合考验房企的整合运营实力。

    数据显示,目前近9成的头部房企已经健全数字化建设,TOP50强房企近三年数字化投入增速维持在40%以上,绝大多数投入超7千万。在直播带货大火的当下,房企也积极布局,努力创新,中奥地产也是其中之一。

    中奥厂牌之夜2.0▲

    今年618购物狂欢节,中奥地产厂牌之夜2.0正式启动,与天猫好房再度联手,打造“中奥欢购节”,在给观众带去福利的同时,也开启企业内部新一轮营销带货红人创造营选拔。

    厂牌之夜2.0启动,直播玩法全面升级

    不难发现,深度布局数字化领域的中奥地产,厂牌之夜已经成为精彩纷呈的系列活动。去年年中,中奥地产以一场厂牌之夜活动引发了年轻群体的关注和互动。

    数据显示,厂牌之夜1.0的第一阶段短视频赛段点击量4302.5万,超2000万热力值第二阶段;活动直播赛段举行共计6场直播,观看人次超800万,互动数超83万,所有特价房秒售罄;最终阶段综艺播出仅4小时观看量达2387万,超50家媒体传播,曝光量超7039万。

    经历厂牌之夜1.0,中奥地产不仅提升了企业品牌声量,获得了广泛的关注及传播,更帮助营销端口去化项目。今年,厂牌之夜2.0已经启幕,且相比去年,“玩法”也全面升级。

    今年,中奥地产拓宽人才选拔范围,在营销人员的基础上,旗下商管、物业等多元板块的优秀人才皆可以参与其中,综合提升团队价值;在能力考核层面增加更多维度,例如考察内容的创意度及深度、吸粉能力、粉丝转化能力等多维要素,选拔出营销综合性人才;并且在厂牌之夜2.0,增加个人赛和团队赛的模式,不仅要能单兵作战,更能团队协作,在团队中发挥一技之长。

    通过严格的层层选拔,形成中奥营销“出道天团”,积极地推动创新营销,加强中奥营销人的综合素质。

    目前,厂牌之夜2.0正在如火如荼的举行当中,在618这一全民欢购的节点上,中奥地产也将开启“中奥欢购节”,直播全程秒杀并为观众带来十重好礼,包含福利券、手机、明星房源等多种礼品。

    通过线上营销,中奥地产实现全程数据化,通过数据来分析线上营销效果,并根据结果进行营销策略优化;不仅如此,通过线上直播带货的比拼,中奥地产在鼓励其营销团队的良性竞争上也更趋于透明化、开放化、公平化。

    在厂牌之夜活动中,中奥地产可以有效地提升营销人员语言谈吐、肢体表现、团队协作、临场应变等多项专业素养,掌握更有利的对客技术,为企业营销力添砖加瓦。

    团队留育,数字化营销团队建设

    搭载上数字化技术的营销动作,在当下的房地产市场上的重要性和必要性已经得到充分的验证。因此,中奥逐渐加强营销团队的留存和培育,特别是数字化营销人才,通过找寻内生力,实现企业价值的增长。

    近两年来,中奥在直播领域动作频频。厂牌之夜系列活动、1212好房年中盛典、说辞大赛、大大小小的直播活动层出不穷,在具备内容的输出同时,完成对项目营销的赋能。

    中奥营销战队▲

    例如,中奥地产不局限于“卖房”,而是以演唱会、红盘探索等各种话题为内容抓手,通过有趣的内容输出,实现了品牌及营销价值的最大化。

    除此之外,中奥地产还会选取网络热门话题拓宽讨论范围,弱化直播卖房的营销属性,降低用户对广告类直播的厌倦感,从更加贴合用户生活的角度吸引潜在人群,扩大直播间吸引力。

    中奥营销战队▲

    在一场场直播中,中奥营销团队也完成了“打怪升级”的进化,出现一批批数字化营销团队人才,帮助企业在下半场“营销关卡”实现从0到1,从1到100的突破。

    今年以来,中奥地产发力落实到一线人员中,号召营销团队创作与项目有关的短视频,在抖音平台增加自身品牌声量。由集团传动到项目的红人营销,中奥地产借用抖音、快手等短视频平台调动企业各个业务层全面参与,形成横纵相通的抖音矩阵,形成有效的团体作战。

    中奥营销战队▲

    与此同时,中奥地产拟定课程培训计划,创建抖音电商基地,为红人孵化提供培养皿,引导企业营销人员学习专业常识与技能,逐步为企业内部打造有影响力的个人IP与项目IP。

    中奥营销课程▲

    中奥地产自建MCN、鼓励账号孵化逐渐为中奥地产打造出一支房产KOL团队,为线上到线下的营销赋能,为中奥地产品牌影响力增益。

    互联网时代的品牌营销,离不开“流量”二字。个体作为成为传播最小分子,每一次点击、每一个浏览量都是品牌往外走的一小步。中奥地产从数字化营销出发,由内向外综合提升企业的营销能力,帮助企业在下半场站稳脚跟。

    审校:徐耀辉



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